# ⚖️ ⁞ STEP5. Negotiation

## Minting

자신의 작품을 올리고, 어떻게 비딩을 하고, 어떠한 전략으로 마케팅을 하는지에 따라서 거래의 결과는 크게 달라 집니다. 그냥 작품만 올린다고 결코 알아서 잘되지 않기때문에, **적절한 네고와 홍보가 뒷받침되어야 좋은 결과를 가져올 확률이 높아진다**고 생각합니다.

지금부터 제가 그동안 슈퍼레어에서 민팅을 하고 다양한 컬렉터들과의 이야기와 여러가지 가이드라인들을 통해 얻은 경험의 지식을 공유해드리고자 합니다. 우선 **슈퍼레어에서는 여러가지 옥션 방법을 적절히 활용**하면 컬렉터들에게 FOMO를 느끼게해 좋은 거래를 성사 할 수 있습니다. (Fear of  Missing out : 좋은 작품을 망설이다, 기회 놓칠까봐 두려워하는 느낌 )

### Open Offer

처음 슈퍼레어에 작품을 민팅하면 Open Offer로 시작됩니다. **오픈 오퍼는 아티스트가 비딩은 승인할때까지 무한대로 열려있는 상태**인 슈퍼레어에 민팅 직후 기본상태 입니다.

이 시기는 우선 컬렉터들끼리도 서로 눈치싸움을 하는 단계이기도 합니다. 인기많은 작품의 경우는 작은 가격부터 시작해 비딩하는 컬렉터들이 많을 수록 점점 경쟁부터 과열되기도하고, 결국에 마지막에 가장 큰 비딩을 한 컬렉터의 손에 들어가게 됩니다. 하지만 인기가 많지 않은 작품의 경우에는 아티스트 입장에서는 점점 초조해지기도 하고, 작품의 인기가 없다는 생각에 좌절하기도 합니다. 하지만 이럴때 일수록 **침착하고 더 차분히 접근**해야 합니다.

개인적으로 **민팅 직후 적어도 3-6일 정도는 오픈오퍼를 유지**하고, 홍보에 신경쓰는 것을 추천드립니다.&#x20;

### Set list price

개인적으로는 사용해 본적 없는 방법 입니다. 자신이 원하는 금액을 입력해서, **컬렉터가 해당 금액을 비딩하면 따로 비딩이 없이 바로 Accept되는 방법**입니다. 이 방법은 자신이 원하는 금액을 입력하는 방법이지만, 만약 원하는 금액을 충족되지 않으면 작품이 거래되지 않는 방법이기도 합니다. 자신이 생각하는 금액이 너무 높고 살 의사가 있는 컬렉터는 따로 트위터로 연락와서 조율하기도 하기때문에 자신의 프로필에 꼭 트위터 계정을 적어놓으시길 추천 드립니다.&#x20;

협상에 있어서, 먼저 가격을 제시하는 건 좋지않은 방법이라 생각합니다. Set list price를 정하고 판매가 오래동안 이루어지지 않으면 그 만큼 측정한 가격이 과하게 되었다고 느낄 수 있습니다. 그렇기 때문에 해당 방법을 추천하지 않습니다.

### Time Actions

타임 옥션은 FOMO를 느끼게 하는 좋은 전략입니다. **정해진 시간안에 가장 높은 비딩에 거래가 낙찰 되는 방법** 입니다. 하지만 타임옥션을 시작한 이상 타임옥션이 끝난 이후는 무조건 마지막 비딩이 Accept는 되는만큼 **최후의 보루로 생각**하셔야 합니다. 슈퍼레어에는 두가치 타임 옥션이 있고, Open Offer 이후 추가로 조건을 다는 형식이기 때문에 **첫 옵션 추가시 추가 가스비**가 듭니다. (그렇게 크진 않습니다.)  \
**Reserve 타임옥션 방식은 자신이 원하는 금액에 충족된 이후 24시간이내에 비딩이 마무리되는 방식**입니다. 첫번째 조건으로 본인이 원하는 금액을 제시하지만 Set list보다는 덜 부담되는 금액으로 측정해야 컬렉터들이 비딩을하고, 그 뒤에 다른 컬렉터와 비딩 경쟁을 하는 가능성이 있습니다. 실제로 많은 작품이 Reserve 타임 옥션으로 거래되고 있습니다. \
**Scheduled 타임옥션 방식은 자신이 원하는 이후에 비딩이 자동 종료되는 방식**입니다. 기본적으로 필요로 하는 비딩이 없는 만큼 잘못하면 너무 적은 금액으로 비딩이 마무리 될 가능성이 있습니다. 개인적으로는 적은 금액이라도 Reserve 방식을 활용하는 걸 추천드립니다.

**타임 옥션의 경우 비딩이 이루어지면 10분의 추가 시간**이 주어집니다. 만약 마지막에 두명 이상의 컬렉터가 비딩 경쟁이 이루어지면 계속해서 10분씩 추가 시간이 늘어나도 작품의 가격이 계속해서 올라가기도 합니다.

### No Bidding

실제로 저한테도 연락오고, 다른 아티스트들도 비슷한 경험을 많이한 사례인데, **컬렉터 중 비딩 경쟁을 싫어하는 컬렉터가 직접 아티스트들과 원하는 금액을 조율해서 한번에 거래하는 경우**입니다. 기본적으로 어느정도 큰 컬렉터들이 자주하는 방법이기 때문에 **그 컬렉터의 기본 비딩 가격이 어느정도 되는지 조사**하고 **자신이 원하는 금액을 조율하는걸 추천**드립니다. 그 동안 팔린 자신의 히스토리가 있으면, 그 작품들이 보통 기준이 되어 가격이 조율될 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 다른 플랫폼에서 낮은 가격에 거래된 히스토리가 있으면 오히려 높은 가격의 조율이 힘들 수 있습니다.\
저의 경우 첫 제네시스 작품이 팔린 이후, 제 **개인 포트폴리오를 통해 원하는 작품을 제시하는 컬렉터**들도 있습니다. 이럴경우는 대부분 작품을 비딩하고 바로 거래하기를 원하는 경우가 많았습니다. 그렇기 때문에 자신의 Superrare Profile에 소셜 네트워크 및 개인 포트폴리오를 볼 수 있는 홈페이지를 잘 정리해 두는 것을 추천드립니다.&#x20;

자 이제 마지막 페이지가 남았습니다. 마지막 페이지에서는 NFT를 통해 우리가 배울 수 있는 궁극적인 목적에 대해서 저의 느낀점을 전하고자 합니다.&#x20;
